В чатах «Kaspi из России» 3000 человек. Кто-то хвастается оборотом 120 млн тенге в месяц, кто-то плачет: «Вернул 40% заказов, потому что не успел в 24 часа отгрузить». За год площадка превратилась из экзотики в обязательный пункт для любого, кто торгует из Китая через Россию в Среднюю Азию.
Kaspi — это теперь 60% всей онлайн-торговли Казахстана
15 млн активных пользователей — это каждый второй житель страны. Приложение висит в топ-3 AppStore и Google Play круглый год. Главное оружие — рассрочка Kaspi Red и Kaspi Gold: покупатель берёт телефон за 300 тысяч тенге и платит 25 тысяч в месяц без процентов. Продавец получает деньги сразу. Конверсия в покупку — 35–45% против 8–12% на Ozon.
Комиссии кусаются, но маржа держит
Средняя комиссия 12–18% в зависимости от категории. Электроника и одежда — 16–18%. Выше, чем на Wildberries, но ниже, чем на Ozon в 2026-м. Зато оборачиваемость в 2–3 раза быстрее: товар лежит на складе 12–18 дней против 35–45 в России. Каждый вложенный рубль возвращается за 20–25 дней.
Логистика: без склада в Казахстане можно, но дорого
Kaspi не даёт FBO. Только FBS по-казахстански: хранишь сам, отгружаешь в течение 24 часов после заказа. Варианты:
- Свой склад в Алматы или Астане — аренда 800–1200 тенге за м², персонал 250–350 тысяч тенге в месяц на человека.
- Фулфилмент в Казахстане — СДЭК, Boxberry.kz, локальные ребята. Стоимость хранения 3–5 тенге за единицу в сутки, сборка 300–500 тенге за заказ.
- Транзит через Россию — товар лежит в Новосибирске или Екатеринбурге, отгружается фурой раз в 3–4 дня до Алматы (7–9 дней) и потом развозится по ПВЗ Kaspi. Самый популярный вариант у русских селлеров.
Китайцы уже говорят по-казахски
В Иу открыли отдельный павильон «Kaspi Market». Ценники сразу в тенге. Фабрики шьют этикетки с кириллицей и казахским языком. Доставка: Иу → Урумчи → Алматы авто за 14–18 дней, 350–420 ₽/кг. Дешевле, чем до Москвы, потому что не надо платить российскую таможню и утильсбор.
Кто зарабатывает миллионы
- Русские селлеры с оборотом 50–150 млн рублей в месяц на Ozon/WB открывают второй фронт на Kaspi и добавляют 30–70% выручки.
- Китайцы с фабриками в Гуандуне регистрируют ТОО в Астане за 3 дня и продают напрямую.
- Локальные казахстанские перекупщики умерли — маржа упала до 8–12%.
Прогноз 2026–2030
- Kaspi захватит 70–75% рынка Казахстана и начнёт активно выходить в Узбекистан и Кыргызстан.
- Появится полноценный FBO — Kaspi уже строит мега-склады в Алматы и Шымкенте. Запуск в 2027–2028.
- Русские селлеры перенесут 30–40% объёмов из России в Казахстан: дешевле логистика, выше оборачиваемость, нет утильсбора.
Мини-FAQ
Можно ли продавать из России без юрлица в Казахстане? Да, через Kaspi Pay как нерезидент, но лимит 50 млн тенге в месяц и комиссия +3%.
Сколько реально зарабатывают новички? Первый месяц 3–8 млн тенге оборота при вложениях 15–20 млн рублей в товар.
Где хранить товар дешевле всего? Новосибирск + фура до Алматы раз в неделю. Итоговая стоимость хранения + доставки — 1,8–2,2 тенге за единицу в сутки.
Kaspi.kz в 2026-м — это не «попробовать Казахстан», а обязательный второй канал после России. Кто успел занять нишу до запуска FBO — будет собирать сливки ещё 3–4 года. Кто ждёт «когда станет проще» — опоздает, как опоздали те, кто в 2021-м ждал «когда Ozon перестанет расти». Время пошло.
Основатель российско-китайской транспортной компании RusTransChina — Александр Стрельников. Китаист. Публицист.
